การตั้งงบยิงแอดไม่ควรเริ่มจากคำถามว่า “คู่แข่งใช้เท่าไหร่” แต่ควรเริ่มจาก ธุรกิจต้องการให้โฆษณาช่วยอะไร เช่น เพิ่มยอดขาย, เก็บลีด, เพิ่มการจอง, หรือทดสอบตลาดใหม่
แยกเงิน 2 ก้อนให้ชัด
งบที่เกี่ยวกับการโฆษณามีอย่างน้อย 2 ส่วน:
- งบสื่อ คือเงินที่จ่ายให้ Meta, Google หรือ TikTok
- ค่าบริการดูแล คือค่าตรวจบัญชี, วางโครงสร้าง, ปรับแคมเปญ และสรุปผล
ค่าบริการรายเดือนของ Kvant Media คือ 1 Platform ฿5,500, 2 Platform ฿10,000 และ 3 Platform ฿13,000 โดยไม่รวมงบสื่อ
ใช้ตัวเลขธุรกิจเป็นตัวตั้ง
ก่อนเพิ่มงบ ควรรู้ตัวเลขอย่างน้อย 4 ตัว:
- กำไรขั้นต้นต่อการขายหนึ่งครั้ง
- มูลค่าลูกค้าโดยเฉลี่ย
- ต้นทุนต่อการได้ลีดหรือลูกค้าในระดับที่รับได้
- อัตราที่ลีดเปลี่ยนเป็นการนัดคุยหรือการซื้อจริง
ถ้ายังไม่มีข้อมูล เริ่มจากงบที่ทำให้เก็บข้อมูลได้ต่อเนื่องโดยไม่กระทบกระแสเงินสด แล้วกำหนดรอบทบทวน ไม่ควรตัดสินจากผลของวันเดียว
อย่าเพิ่มงบก่อนแก้จุดรั่ว
ถ้าโฆษณามีคลิกแต่ไม่มีลีด ให้ตรวจหน้า Landing Page, ข้อเสนอ, แบบฟอร์ม และการติดตาม conversion ก่อน ถ้ามีลีดแต่ปิดไม่ได้ ให้ตรวจคุณภาพลีดและขั้นตอนตอบกลับ ไม่ใช่เพิ่มงบเพื่อกลบปัญหา
ดูแนวทางอ่านผลร่วมกันได้ที่ ROAS คืออะไรสำหรับ SME และหากต้องการให้ช่วยประเมินเบื้องต้น ส่งข้อมูลให้ทีม
คำถามที่พบบ่อย
งบยิงแอดควรรวมค่าบริการเอเจนซี่หรือไม่
ควรแยกกันชัดเจน งบโฆษณาคือเงินที่จ่ายให้แพลตฟอร์ม ส่วนค่าบริการดูแลของ Kvant Media คือ 1 Platform ฿5,500, 2 Platform ฿10,000 หรือ 3 Platform ฿13,000 ต่อเดือน
ธุรกิจเล็กควรเริ่มยิงแอดกี่แพลตฟอร์ม
เริ่มจากแพลตฟอร์มที่ตรงกับพฤติกรรมลูกค้าและวัดผลได้ก่อน แล้วค่อยขยายเมื่อมีข้อมูลพอ ไม่จำเป็นต้องเปิดครบทุกช่องทางตั้งแต่วันแรก